Distribütör Nedir?

Kobinet Uzmanı

Kobinet Uzmanı tarafından yayınlandı

Distribütör, mağaza ya da şirketlere ürün tanıtan ve tedarik eden gerçek ya da tüzel kişilere verilen isimdir. Distribütör bu görevi, bir ürünün üreticisi ile dağıtım veya tedarik kanalındaki başka bir işletme arasında aracılık yaparak gerçekleştirir.

Distribütörün Görev Tanımı Neleri Kapsar?

Distribütör aslında toptancı görevini üstlenir. Fakat çoğu zaman toptancıdan daha aktif bir rol oynar. Toptancı, bir satış kanalı oluşturma imkanı olmadığında veya lojistik ile ilgili harcama yapmak istemediğinde ürünlerinin dağıtımı ve pazarlaması için distribütöre ihtiyaç duyar.

Distribütörün genel sorumluluklarını maddeler halinde inceleyelim :

• Üretici ve/veya toptancının ürününü pazarlamak ve satmak,
• Satıcılara satış öncesi eğitimi vermek, yeni ürünler hakkında satıcıları eğitmek,
• Ürünü, bayi ve sistem entegratörlerine pazarlamak ve satışını yapmak

Distribütörün Nitelikleri Nelerdir?

• Etkili bir pazarlama yeteneğine sahip olmak,
• Pazarlayacağı ürün hakkında yeterli bilgiye sahip olmak,
• Her ürüne yönelik müşteri portföyü belirleyebilmek,
• Lojistik ağ kurmak,
• Ekip çalışması ve yönetimine yatkınlığı olmak,
• Yüksek iletişim becerisi göstermek